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读读看小说 >> 工业霸主 >> 第73章 拣到篮里都是菜

第73章 拣到篮里都是菜

两个人来到小杂货店跟前,林振华掏出钱和粮票,买了一包梳打饼干和两瓶汽水,和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁,边吃边聊起来。

林振华吃了一会,开始端详着眼前的这个小杂货店,眼睛里露出一丝狡黠的光芒。

这家店只是名义上的杂货店,其实不过是路边的住户在自家门口搭的一个小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹,周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架,那木材也是不知从什么地方找来的边角料,货架钉得东倒西歪的,有些地方还得靠铁丝来固定。

看到此,林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声:“老板!”

老板先是愣了一下,待确定林振华是在叫他之后,便笑着应道:“我哪是什么老板,我姓唐,你就叫我老唐好了。”

“哦,唐老板。”林振华坚持自己的称呼方式,“这家店是你家自己开的吗?”

“对啊。”

“怎么不搞个店面?”

“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道,“一天也卖不出几个钱,如果再租个店面,挣的钱连房租都不够。”

林振华道:“唐老板,这就是你不懂经营了。你看,你这家店,其实就是一个窝棚,走过路过的人,也不一定愿意到你这里买东西。如果你弄成一个店面,显得高档一点,面积再大一点,货色齐全一点,一天挣的钱就不止现在的数了。这就叫投资,以钱生钱。”

老唐道:“小同志,你说的倒是对的,不过,我可没本钱这样做。再说,我家就在这里,我如果到别处去租个店面,来回跑也麻烦。”

林振华道:“唐老板,我倒有个建议,不知道你是不是感兴趣。”

“什么建议?”老唐问道,其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣,主要是闲着也是闲着,有人愿意跟他磨磨牙,他何乐而不为?

林振华指了指老唐的棚子,说道:“你这个棚子,太简陋了。我建议你把它拆掉,改成一个铁皮棚子,用角铁作为框架,外面包上洋铁皮,里面用铁皮做成货架。”

他一边说着,一边站起来,实地给老唐比划着:“你看,这个棚子可以做这么大,那么你的经营面积就可以扩大一倍,你不但可以卖现在这些货,还可以弄个早点摊,卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的,保证你一个月起码赚到三四百块。”

老唐笑道:“你说的这个,我也想过,可是我哪有钱来搞这样的铁皮棚子,做一个像你说的这种铁皮棚子,起码要1000块钱吧,等我存到1000块钱,估计四个现代化都已经实现了。”

林振华道:“不用1000块,我卖一套给你,只要你800块。而且你也不用马上付钱,我可以给你做按揭。”

“什么叫按揭?”老唐被林振华说懵了。

林振华干咳两声,掩饰住自己的失语,然后说道:“我的意思是说,你只需要付20%的首付款,也就是160块钱,剩下的钱可以分成12个月来还,一个月大概还50块钱的样子。一年以后,这个棚子就完全属于你自己了,你看这个方案如何?”

“你说的是真的?”老唐终于心动了,作为一个商人,即使是最小最小的商人,他对于商机也是有些敏感的。他手里当然能够拿出160块钱来,如果拥有了一个这样的棚子,那么一个月多挣一两百块也是完全可能的,只要拿出50块钱来还欠款,一年之后,这个棚子就归自己了。要知道,这一个铁皮棚子的使用寿命可不止是一年,这相当于他开始有固定资产了。

褚红阳在一旁听着林振华的忽悠,只觉得目瞪口呆,都不知道说什么好了。在汉华机械厂的家属区,像林振华说的这种铁皮棚子,可以说是家家必备,都是作为厨房或者柴火间的。工厂里类似于角铁一类的边角料很多,只要自己勤快点,拣一些边角料焊接起来,然后再苫上铁皮或者毛毡,就能够做出一个棚子了。当然,林振华给老唐所建议的这种棚子,面积稍大一些,做工方面的要求应该也会稍高一些,但即使如此,褚红阳也算不出这个棚子的造价能够超过200块,也就是说,林振华在路边上吃包饼干的工夫,又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。

“唐师傅,我给你介绍一下,这是我们汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后,终于知道自己该干什么了。他连忙走上前,郑重其事地把林振华的身份报了出来。

“汉华实力公司?这是一个什么单位?”老唐还是有点纳闷。

林振华只好掏出自己的工作证,又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系,同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目,老唐这才相信,从天上真的掉下来一个老大的馅饼,就砸在他面前了。

再往后的事情,林振华就直接交给褚红阳去处理了,包括签订合同,以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红阳知道,这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的,因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了,以后的钱收回来多少,都是赚的。况且,老唐的家就在眼前,他是不可能赖帐逃跑的。

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